Ja vēlaties tiešsaistē pārdot sīkumus, gadiem ilgi varat doties uz eBay un holandiešu Marktplaats.nl. Jau kādu laiku ir pievienota jauna platforma: Facebook Marketplace. Daudziem cilvēkiem tā joprojām nav zināma teritorija, un tas ir kauns, jo tas ir lielisks veids, kā pārdot (un nopirkt) sīkumus.
Padoms 01: Reklāma
Sāksim ar īsu paskaidrojumu, kā orientēties Facebook Marketplace, lai gan saskarne Facebook lietotājiem būs skaidra diezgan ātri. Marketplace atradīsit augšējā kreisajā stūrī Ziņu pārskats un Messenger. Noklikšķinot uz šīs opcijas, jūs uzreiz redzat citu ievietotās reklāmas. Augšpusē varat meklēt meklēto vienumu, bet kreisajā pusē varat atlasīt kategorijas un norādīt, kurā reģionā jūs kaut ko meklējat. Lai pats ievietotu sludinājumu, noklikšķiniet uz Pārdod kaut ko. Kad aizpildāt pieprasīto informāciju un noklikšķiniet uz Nākamais klikšķi, jūs varat nekavējoties ievietot savu reklāmu, un tā būs atrodama citiem. Bet ko tieši jūs aizpildāt?
02. padoms: Pētījumi
Pirms aizpildāt reklāmas informāciju, vispirms ir ieteicams veikt nelielu izpēti. Kādas citas līdzīgas preces jūs varat atrast vietnē Facebook Marketplace, ko vidēji prasa par šo vienumu un kāds ir teksts, kas tiek izmantots nosaukumam un aprakstam? Rūpīgi apskatot to, ko dara citi, jūs varat izlemt darīt tieši to pašu (galu galā viņi bija pirmie, kas parādījās jūsu meklēšanā) vai darīt kaut ko pilnīgi atšķirīgu, cenšoties būt atšķirtspējīgam. Iespējams, jūs neatradīsities augšpusē, taču jūsu reklāma joprojām izceļas ar oriģinalitāti.
Pārbaudiet, kuras līdzīgas preces jau tiek piedāvātas 03. padoms: īss nosaukums
Uzrakstiet īsu vārdu, taču pārliecinieties, ka tas ir aprakstošs. Tāds nosaukums kā Pārdošana: skapis pats par sevi nosedz slodzi, bet, protams, neko nepasaka par izmaksām. Pārdošanā jūs jebkurā gadījumā varat to izlaist, jo fakts, ka kaut ko ievietojāt vietnē Facebook Marketplace, skaidri norāda, ka kaut ko pārdodat. Tāds nosaukums kā: "Četru durvju aptiekas skapis ar slepenu glabāšanas nodalījumu" ir lieliski pārvaldāms garuma ziņā. Šāds nosaukums ir skaidrs, aprakstošs, bet arī padara jūs ļoti ziņkārīgu. Apsveriet arī iespēju ievietot labu fotoattēlu: vēlams, ka pats esat uzņēmis fotoattēlu, nevis jaunu ražotāja produktu.
Padoms 04: Apraksts
Svarīgs mārketinga padoms ir tāds, ka jūs varat padarīt cilvēkus ziņkārīgus, bet pēc tam jums kaut kas viņiem jāsniedz, pretējā gadījumā viņi jutīsies apmānīti. Jūsu nosaukumam jābūt īsam un jaukam, taču pārdotā produkta apraksts var būt garš ... patiesībā tas ir pat vēlams. Mēs joprojām redzam pārāk daudz reklāmu ar trim teksta rindiņām, kuras pēc tam mums atstāj visu veidu jautājuma zīmes. Ja jūs to darāt, ir divi trūkumi. Pirmkārt, būs liela grupa, kas ignorēs jūsu reklāmu, jo tajā gandrīz nav nekā. Turklāt jūs pavadīsit daudz laika ar cilvēkiem, kuri ir ieinteresēti un uzdos jums visādus jautājumus, izmantojot Facebook Messenger, un pēc tam pametīsit, jo tas nav tas, ko viņi meklē. Veiciet sev labu un sniedziet ziņai ar savu reklāmu pēc iespējas vairāk (noderīgas) informācijas, lai cilvēkiem varētu rasties vienīgais jautājums, vai kaut ko var izdarīt par cenu un vai produkts joprojām ir pieejams.
05. padoms: reaģējiet ātri
Vietnē Marktplaats.nl tas vienmēr ir bijis svarīgi, taču vietnē Facebook viss notiek tik neticami ātrāk, ka šajā gadījumā ir ļoti svarīgi būt pieejamam pēc reklāmas ievietošanas, lai jūs varētu ātri atbildēt. Ziņojuma nosūtīšana, izmantojot Facebook Messenger, ir vienkārša ... tas ir parocīgi, taču tas nozīmē arī to, ka cilvēki ļoti ātri var nosūtīt ziņojumu citam pārdevējam, kad neatbildat, vai tikai desmit ziņojumus vienlaikus dažādiem pārdevējiem. Jūs saprotat: ja jūs atbildat pēdējais, iespēja, ka pārdosiet savu produktu, praktiski nav. Cilvēki parasti nav ļoti pacietīgi, tāpēc, ja jūs tur atrodaties kā vistas, pārdošanas iespēja ir ievērojami lielāka.
Esiet gatavs vest sarunas, ja ir maza interese par jūsu produktu 06. padoms: risināt sarunas?
Sarunas: tas mums, kā pārdevējam Nīderlandē, īsti nepatīk. Tomēr tā patiešām ir mazliet daļa no šādām pārdošanas platformām: dažreiz jums ir jābūt gatavam vest sarunas. To, vai tas ir nepieciešams, nosaka vairāki faktori. Piemēram, mēs jau apspriedām pētījumus 2. padomā, un šis solis cita starpā parāda, kāpēc tas ir noderīgi. Ja jūs kaut ko ievietojat Facebook Marketplace par 50 eiro, un ir visādas līdzīgas reklāmas, kas pārdod vienu un to pašu produktu par desmitiem mazāk, tad cilvēki, protams, mēģinās sarunāties. Jums vienmēr būs cilvēki, kas to izmēģina. Ja pēc reklāmas ievietošanas saņemat daudz ziņojumu, reklāma ir populāra, un nav tūlītējas vajadzības. Pēc tam jūs varat gaidīt, kamēr kāds cits vienkārši piekrīt jūsu cenai, pieņemot, ka tā ir saprātīga cena. Ja pēc dienas atbild tikai viens cilvēks un mēģina risināt sarunas, varat apsvērt iespēju iet kopā ar to.
07. padoms: zemāka cena
Ja neviens neatbild uz jūsu reklāmu, iespējams, ka jums vienkārši nav interesanta produkta, ka jūs nereklamējāt ar labu nosaukumu + aprakstu vai ka cena ir tik augsta, ka cilvēki pat neuztraucas atbildēt. Pēdējā gadījumā ir labi zināt, ka Facebook ļauj samazināt jūsu reklāmas cenu. Pēc tam Facebook skaidri parādīs, ka šīs reklāmas cena ir samazinājusies, parādot to zaļu, un cilvēkiem, kuri ir izrādījuši interesi par jūsu reklāmu, nekavējoties tiks paziņots, ka jūsu piedāvātā produkta cena ir samazināta. Tas ir gan pozitīvs, gan negatīvs. Tas radīs lielāku uzmanību jūsu reklāmai, bet tajā pašā laikā tas arī skaidri norāda, ka jūs patiešām vēlaties atbrīvoties no sava produkta ... un ka tāpēc esat gatavs vienoties par cenu. Tas noteikti novedīs pie ziņojumiem no cilvēkiem, kuri vēlas nedaudz vairāk pacīnīties.
8. padoms: dalieties
Tas, ko jūs ievietojat vietnē Facebook Marketplace, automātiski neietilpst jūsu laika skalā. Ja vēlaties pārdot produktu, kopīgojiet to savā laika skalā, lai jūsu draugi un ģimene redzētu šo reklāmu. Kopš Facebook algoritma maiņas šāda veida draugu saturs ir kļuvis daudz redzamāks, padarot ticamāku, ka draugi redzēs jūsu reklāmu. Pirkšana no draugiem un ģimenes ir daudz pazīstamāka nekā svešiniekiem, un tieši tas ir labs sociālajam tīklam, piemēram, Facebook.
Padoms 09: Vai tomēr Marketplace?
Līdzības starp Facebook Marketplace un Marktplaats.nl ir lielas. Tomēr pastāv arī būtiskas atšķirības. Liela Facebook Marketplace priekšrocība salīdzinājumā ar Marktplaats.nl ir tā, ka Facebook darbojas ar esošajiem lietotāju profiliem un tas sniedz jums daudz informācijas par pārdevēju. Tas, protams, joprojām nav simtprocentīgi drošs, taču to ir daudz vieglāk pamanīt, ja tā nav īsta persona. Facebook Marketplace priekšrocība ir tā, ka uzņēmums (pagaidām) nemēģina kaut ko nopelnīt no pakalpojuma, tāpēc to neuztrauc arī visdažādākās maksājumu konstrukcijas, kurām vajadzētu palīdzēt jums atkal iegūt savu reklāmu.
Protams, ir arī trūkumi, salīdzinot ar Marktplaats.nl. Piemēram, Marktplaats piedāvā iespēju droši maksāt, izmantojot iDeal, un ir tādas funkcijas kā Equal Crossing. Izmantojot Facebook, jums nav visu šo iespēju, un jums pašiem jāizdomā, kā rīkoties ar maksājumu. Un tas varētu būt patīkami, ka tā nav komerciāla platforma, bet tas nozīmē arī to, ka, ja vēlaties, jums nav iespējas ievietot savu reklāmu augšpusē.
Visbeidzot: mums patīk pārredzamība pārdot, izmantojot Facebook, bet, no otras puses, ne visiem ir jāzina, ka mēs pārdodam savas mājsaimniecības preces. Šajā ziņā Marktplaats atkal ir nedaudz anonīmāks.
